宏美農業網絡營銷推廣方案
【項目概況】
據了解,宏美農業科技網絡推廣部分屬于“空白”階段,隨著電子商務的飛速發展,我司認為,互聯網營銷部分實在需要加緊發展,以搶占有機農業、生態農業的網絡“話語權”。
一、現狀分析:
u 官方網站:屬于搭建完成階段,但部分細小鏈接、欄目內容缺乏填充,權重PR也僅為1左右,涵蓄優化提升。
u 引擎情況:“宏美農業”、“宏美木瓜”等相關關鍵詞引擎信息量僅為2萬多,且多為招聘信息(占比不低于90%),搜索“木瓜豐胸”、“生態木瓜”、“木瓜催奶”等行業關鍵詞也缺乏宏美品牌的信息,故此處將作為網絡營銷優化的重點之一。
u 媒體關注:宏美農業相關的網絡媒體報道數僅為9條(年均木瓜農業相關的媒體報道量為10萬條左右,除去行情報道。),媒體熱度偏低,增加媒體關注量,提高宏美農業整體熱度相當重要。
u 社交媒體:宏美農業暫時缺乏微信、微博等泛社交媒體陣地,而在社交媒體中,相關信息量也幾乎為零。社交媒體是現在互聯網的言論集中地,故鋪好輿論種子信息,開展社交氛圍打造也是接下來必須開展的工作。
二、傳播點提煉:
宏美農業屬于一個生態木瓜農企,以有龍頭品牌、科研技術、優質產地為最大賣點。
那么在網絡中,我們應該怎樣去推廣宏美農業的特點,讓話題引起網絡熱議呢?為此,從傳播的角度上,做了以下推廣傳播點提煉:
1、 強化企業品牌技術優勢,突出科研技術的先進性;(彰顯品牌研發實力)【聚焦點】
2、 從市場需求出發(產品功能),對拳頭產品進行著重傳播;(吸引目標群眾關注)【痛點】
3、 突出“互聯網+農業”特點,顛覆傳統農企形象。(品牌年輕化、新銳化)【記憶點】
三、推廣核心關鍵詞:
項目特性:生物技術、豐胸催乳、生態農業、互聯網農業等。
受眾需求:農業投資、一般消費者(媽媽群、女性群體)、水果消費者、健康食品喜好者等。
項目關鍵詞提煉:
生物科技、豐胸美顏、催乳、生態農業、健康有機、互聯網思維等。
【推廣規劃】
傳播總規劃:穩打穩扎,強化網絡種子信息,優化網絡資訊緯度。
鑒于宏美農業的網絡營銷缺乏基礎,故本年度主要工作都是在與平臺的穩固以及種子信息的準備,盡快樹立“最好的木瓜品牌”、“最強的木瓜科研企業”、“木瓜生態農業綜合體”等優勢。
一、 營銷渠道布局:
u 官方網站完善及常規優化:
官方網站雖已上線,但內容填充、鏈接布局還需要提升優化,從而實現網頁自身質量提升,從而增加RP權重排名,爭取在引擎中擁有更靠前的位置。
優化重點:
完善官方網站內部鏈接布局、網站關鍵詞等內容;
開展常規規律性軟文更新。
u 搜索引擎種子信息優化:
當前搜索引擎中的種子信息過少,故在引擎優化上,著重提高品牌相關的信息與關鍵詞,從而讓網友一搜索“木瓜”等關鍵詞,即可得到宏美農業的相關信息。
優化重點:
每月投放不少于100條商貿信息(選擇權重較高的分類信息網站)。使“木瓜”、“木瓜豐胸”等相關關鍵詞排名引擎前三頁。
u 網絡媒體新聞投放:
增加網絡媒體的投放,可以有效提高品牌的網絡關注度,從而使品牌在網絡中的種子信息更有緯度。
優化重點:
每月撰寫品質新聞稿件5篇,投放不少于50個權重網站(綜合類、食品類、養生健康類)。
u 泛社交渠道信息投放:
強化垂直論壇、百度貼吧、文庫等平臺的相關信息投放,提高網絡信息的覆蓋面。
優化重點:
每月鋪論壇帖不少于1000條,并進行精心維護。
u 官方雙微搭建及運營:
構建官方雙微陣地,通過日常質量內容維護、月度周期活動、特色功能搭建等方式持續與消費者開展互動,從而為后續品牌推廣做充足準備。
優化重點:
完成微信服務號的搭建與前期準備;
開展創意推送內容的常規運營,并每月策劃互動活動,活化平臺粉絲,增加品牌與消費者的互動性。
二、 媒介投放規劃:
在媒介的選擇上,和合互動將會結合項目的特性,挑選以金融、投資、八卦、綜合這四個方向為主的網絡資源投放。
1) 網絡媒體資源(新聞投放):
養生類網站:39醫學網、中醫養生網、人民網養生、中華網健康、健康報網、新浪健康、99健康網、大眾養生網、好大夫在線等。
美食類網站:美食杰、美食天下、豆果網、飲食男女、舌尖中國、天天美食等。
時尚類網站:Yoka時尚網、5哈娛樂網、騰訊網時尚頻道、光明網、搜狐都市頻道、新浪都市頻道等。
綜合類網站:網易、新浪、騰訊、搜狐、tom.com、21cn、msn中文網、新華網等。
2) 論壇公關資源(論壇炒作、事件炒作):
養生類論壇:養生論壇、中醫養生論壇、健康網論壇、國際養生論壇、39健康論壇等。
美食類論壇:美食吧、美食天下、美食論壇、第一美食網等。
綜合類論壇:天涯、mop、TT86、中關村論壇等。
3) 草根微博資源(事件炒作)
美食類草根:美食工廠、鮮衣美食君、小資美食、國內美食家等。
養生類草根:美容健康、美食健康顧問、老中醫健康養生等。
綜合類草根:草根原創競選、最冷笑話精選、冷兔、搞笑拍行等。
(注:具體媒介資源可以再作調整。)
三、推廣目標:
知:使網民們更廣泛地認知宏美農業的具體信息,并對此感興趣;
認:進行恰當的企業新聞傳播,使宏美農業的銳意創新、木瓜科研領先等特性得到廣大網友的青睞;
參:通過話題草根微博轉發與生態農業專業網絡新聞稿件傳播,使宏美農業的知名度提升,從而提高品牌的參與感。
【執行規劃】
一、 推廣節奏:
第一階段:平臺搭建及其完善(1~2個月)
第二階段:品牌認知性傳播內容推廣(3~5月)
第三階段:深入細化消費“痛點”內容傳播(6~12月,根據當期主推產品而定)
二、 各渠道具體執行工作:
1) 第一階段:讓互聯網更多宏美農業的種子信息。
按照宏美農業如今的推廣現狀,在引擎中與宏美農業相關的信息依舊不多,因此,首先要為宏美農業建立基礎的網絡口碑資訊,讓宏美農業可以“有跡可循”。
網站優化:
開展每天兩篇的規律性軟文更新,使之保持一定的活躍性,增加引擎的收錄情況(優化文章建議在【木瓜學堂】、【宏美商學院】此兩個欄目,關鍵詞密度保持在8%左右。)
百科優化:
為宏美農業/宏美木瓜建立百度(soso)百科,并進行優化,使之位于搜索引擎的前三位。
問答優化:
為宏美農業設置各種相關問答,提高如來佛理財的口碑度。
參考問答:
(品牌介紹)宏美農業做什么出身的?
最近生態木瓜很火啊,大家有什么好品牌介紹呢?
最近有個宏美農業貌似來頭很猛,有童鞋科普下不?
(受眾需求)最近有機木瓜很火啊,那大家推薦個品牌哈~
媳婦生孩子了,想吃點催奶健康的食品,有推薦不?
據說吃木瓜可以豐胸,大家有好的品牌介紹不?
(宏美優勢)想買箱木瓜回家吃,有哪些大型的木瓜種植地啦?
宏美木瓜有什么好?大家介紹下?
(競爭對手策反)網絡上貌似某品牌木瓜很好哦?(提示宏美更好)
……
微博微信 雙微平臺搭建:完善雙微平臺的基礎搭建
微信平臺構建部分:
自定義菜單規劃:根據現階段產品重點路線,分為三大部分:
1) 品牌展示欄目:關于宏美
本欄目以介紹宏美農業的發展、現狀、未來等品牌文化為主,并提供代理商加盟渠道。
子欄目規劃:
60秒讀懂宏美(H5):以絢麗的動態效果吸引網友瀏覽,從而傳播宏美文化。
宏美公司(圖文內容):通過圖文,介紹宏美文化,宏美公司旅游拓展等多姿多彩的活動。
世界最大木瓜種植地(圖文展示):分享木瓜種植地照片,展示品牌實力。
申請加盟(圖文展示):提供申請加盟引導頁面
2) 微商營銷欄目:宏美商城
本欄目將以微商城、商城熱賣、行業推薦等話題作為主要內容,開拓微商渠道與各種促銷信息。
子欄目規劃:
宏美商城(商城頁面):鏈接到宏美微店。
全球熱賣(圖文內容):闡述當期熱賣商品,如催奶保健品等。
火爆促銷(商城頁面):提供促銷頁面關聯,如買一送一、全場八折等。
3) 粉絲互動欄目:養生專區
本欄目以強化粉絲互動,與代理商交流為主,也可以在促銷、吸粉階段增加各種會員活動(欄目存在變動的可能)。
子欄目規劃:
宏美微社(微社區):通過微社區籌建(類似百度貼吧形式)。
健康養生(資訊區):提供木瓜養生,健康等相關信息。
在線客服(QQ客服轉接):建立在線客服溝通渠道。
后臺關鍵詞設計:以引導粉絲回復索引關鍵詞為主。
本設置在于可以控制粉絲在后臺中輸入不規則詞語后,自動彈出語句,引導其使用自定義菜單設定的互動功能,以實現常規自動化管理的功能。
日常維護話題參考:捕捉熱點,提高可讀性,以自然的手法植入宏美品牌信息。
推送部分我們將按照每周一條推送的節奏進行,每次推送約為2-3條圖文內容。
推送內容參考:
(產品推薦)夏日炎炎吃什么?有機木瓜真不錯!
(行業動態)木瓜全身寶,生態木瓜身價百倍
(品牌傳播)一分鐘認識宏美農業,你可能不知道的“木瓜大王”
……
2) 第二階段:宏美品牌認知性傳播。
當基礎平臺搭建完畢后,我們就需要從直觀的角度傳遞宏美農業的品牌,按上方所述,宏美農業的企業優勢關鍵在于兩點:頂尖的木瓜科研技術、最好的木瓜種植地,故在網絡推廣中,我們也將緊緊圍繞此兩大賣點進行傳播。
網絡新聞傳播規劃:
《國際木瓜“旗艦”啟航,全國最大的生態木瓜種植地發布》
大概內容:直接傳播企業優勢,使網友形成較佳的品牌印象。
《創龍頭企業品牌,揚現代農業風帆》
大概內容:正面傳播宏美農業的企業實力。
《新農時代,健康副農產備受社會青睞》
大概內容:提出副農產深受市場認可,并引出宏美農業擁有頂尖的木瓜科研技術。
《行業首款母嬰木瓜保健品曝光宏美農業引領智慧農業新風向》
大概內容:披露宏美農業正研發適合母嬰使用的木瓜類保健品,從而突出其接地氣、頂尖的科研水準。
……
網絡話題傳播規劃(適用于微信、論壇等)
ü 盤點國內五大有機農產種植地
ü 木瓜知多少?產地很重要!
ü 一個木瓜能做什么?宏美工程師告訴你!
ü 有機生態木瓜園一天游!多圖看宏美木瓜林
ü 一張圖讀懂宏美有機生態木瓜
……
微信平臺活動規劃:
通過官方微信平臺,我們還可以開展相關互動活動,拉近品牌與消費者的距離。
活動建議一:宏美生態木瓜園兩天游活動
通過雙微渠道,可以開展抽獎、報名模式的生態園O2O親子游活動,讓網友得到一次農家旅游的機會,也可以零距離接近宏美生態木瓜林,零距離感受品牌魅力。
活動建議二:夏季木瓜嘗鮮活動
通過雙微、微店等渠道,可以發起1元嘗鮮、9.9元嘗鮮活動,刺激消費者體驗宏美木瓜產品,從而產生良好的產品反饋,形成良性循環。
活動建議三:一年木瓜農承包O2O活動
活動可通過雙微發起,讓網友競價拍一年的部分木瓜林成果權,一年期間他可以擁有承包區域的木瓜收益,并可以多次前往木瓜林觀光。
3) 第三階段:主打產品消費者針對性傳播。
經過前兩個階段的鋪墊,宏美農業在消費者群體中已擁有一定的口碑基調,故在第三階段,需為品牌增加一些更接地氣、更活化的傳播主題,故本階段著重把宏美農業打造為“全國第一互聯網農企”、“世界木瓜科研技術領先者”等特點。
網絡新聞傳播規劃:
《“互聯網+農業” 宏美木瓜網絡爆紅分析》
大概內容:闡述宏美農業善用互聯網思維,開拓新農企發展思路。
《宏美農業:互聯網農業O2O開拓者》
大概內容:通過闡述宏美農業的創新營銷理念,進行分析。
《專訪宏美農業CEO:互聯網+農業是農企新思路》
大概內容:通過人物專訪,彰顯企業超前性,也提高企業的品牌高度。
《木瓜殺入病房:宏美農業成木瓜科研領先者》
大概內容:強調宏美農業的技術開發技術,從而體現品牌優勢。
《解決孕婦喂奶問題:宏美農業最新木瓜母嬰產品登場》
大概內容:突出宏美農業的科研成果,刺激消費者記憶。
《農場觸網成功,宏美農業嘗鮮智慧農業》
大概內容:正面闡述宏美農業走網絡化農企路線,成全國第一互聯網農企。
……
網絡話題傳播規劃(適用于微信、論壇):
ü 母嬰最佳水果食品:有機生態木瓜
ü 木瓜的神奇功效知多少?
ü 關于木瓜,改變世界的五個發明
ü 木瓜奶真的能夠豐胸嗎?
ü 互聯網最好玩的木瓜農
……
微信平臺活動規劃:
活動參考一:宏美農業十萬招媽媽產品經理人
通過雙微發起活動,邀請一些媽媽網友(可以與媽媽網合作)合作開展產品試用、經紀活動,媽媽們通過記錄試用過程與效果,從而彰顯產品效果,實現口碑傳播。
活動參考二:糖尿病人公益基金會
通過雙微發起,針對唐永康產品,開展關愛糖尿病病人關愛基金活動,每銷售一款唐永康,捐贈1%。
活動參考三:網絡乳神美胸秘籍事件炒作
通過雙微傳播事件,以某網絡紅人在網站中每天直播吃木瓜催奶產品效果(主要還是娛樂為主,曬美照。),從而吸引網絡關注,提高品牌知名度。
【效果監控】
在推廣項目執行過程中,和合互動將會通過多個權威軟件進行效果監控:
百度指數:相關信息在搜索引擎中的收錄與排名情況。
微數據第三方軟件數據:相關熱詞指數、微博討論數等。
論壇直觀數據報告:論壇發帖數、轉發數、評論數、申精數的報告。
另外,我們還會進行日/周/月報表的定期呈報,與貴公司保持良好的項目溝通。
【月度執行計劃】
序號
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項目
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規格/要求
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數 量
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單位
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備注
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1
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創意傳播規劃
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提供創意傳播規劃及建議。
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根據社會熱點、社交媒體平臺的創新玩法提供傳播規劃與建議。
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2
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微信平臺傳播部分
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官方微信申請與認證(服務號),及自定義菜單、關鍵詞等基礎功能完善。
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完成服務號基本的功能設定、微信支付功能。
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每月不少于4條的內容推送,每月不少于1次互動活動,24小時進行粉絲互動維護工作。
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不少于2次草根微信賬號投放(醫學、健康、綜合類)
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5
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次
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投放的草根微信號單個粉絲數不少于3W。
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3
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微博傳播部分
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不少于3次的草根大號轉發投放(醫學、健康、綜合類)
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10
|
次
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每條轉發量不少于150個,評論不少于50個
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4
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網絡新聞投放
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公司高級文案執筆,撰寫5篇網絡新聞稿件撰寫,包修改。
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5
|
篇
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50個(醫學、健康、綜合類)門戶網站投放
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50
|
個
|
保證所投放的新聞均有入口鏈接。
|
5
|
論壇軟文撰寫
|
公司高級文案執筆,撰寫5篇論壇帖子,包修改。
|
5
|
篇
|
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1000個論壇鋪貼,選擇論壇以女性、健康類、時尚類為主。
|
1,000
|
個
|
|
100個論壇帖子精準維護。
|
100
|
篇
|
每條精準維護的帖子點閱量不少于1000次,評論數不少于15個。
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6
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口碑優化投放
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100個問答撰寫,3大問答平臺投放(新浪愛問、天涯問答、soso問答)。
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300
|
條
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保證存活率在70%以上
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7
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項目定期報告
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每周、每月、每季度提供全面項目數據報告。
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準時遞交項目進度表。
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具體針對策劃執行 細化費用預算
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