宏美農業網絡營銷推廣方案
【項目概況】
據了解，宏美農業科技網絡推廣部分屬于“空白”階段，隨著電子商務的飛速發展，我司認為，互聯網營銷部分實在需要加緊發展，以搶占有機農業、生態農業的網絡“話語權”。
一、現狀分析：
u 官方網站：屬于搭建完成階段，但部分細小鏈接、欄目內容缺乏填充，權重PR也僅為1左右，涵蓄優化提升。
u 引擎情況：“宏美農業”、“宏美木瓜”等相關關鍵詞引擎信息量僅為2萬多，且多為招聘信息（占比不低于90%），搜索“木瓜豐胸”、“生態木瓜”、“木瓜催奶”等行業關鍵詞也缺乏宏美品牌的信息，故此處將作為網絡營銷優化的重點之一。
u 媒體關注：宏美農業相關的網絡媒體報道數僅為9條（年均木瓜農業相關的媒體報道量為10萬條左右，除去行情報道。），媒體熱度偏低，增加媒體關注量，提高宏美農業整體熱度相當重要。
u 社交媒體：宏美農業暫時缺乏微信、微博等泛社交媒體陣地，而在社交媒體中，相關信息量也幾乎為零。社交媒體是現在互聯網的言論集中地，故鋪好輿論種子信息，開展社交氛圍打造也是接下來必須開展的工作。
二、傳播點提煉：
宏美農業屬于一個生態木瓜農企，以有龍頭品牌、科研技術、優質產地為最大賣點。
那么在網絡中，我們應該怎樣去推廣宏美農業的特點，讓話題引起網絡熱議呢？為此，從傳播的角度上，做了以下推廣傳播點提煉：
1、 強化企業品牌技術優勢，突出科研技術的先進性；（彰顯品牌研發實力）【聚焦點】
2、 從市場需求出發（產品功能），對拳頭產品進行著重傳播；（吸引目標群眾關注）【痛點】
3、 突出“互聯網+農業”特點，顛覆傳統農企形象。（品牌年輕化、新銳化）【記憶點】
三、推廣核心關鍵詞：
項目特性：生物技術、豐胸催乳、生態農業、互聯網農業等。
受眾需求：農業投資、一般消費者（媽媽群、女性群體）、水果消費者、健康食品喜好者等。
項目關鍵詞提煉：
生物科技、豐胸美顏、催乳、生態農業、健康有機、互聯網思維等。
【推廣規劃】
傳播總規劃：穩打穩扎，強化網絡種子信息，優化網絡資訊緯度。
鑒于宏美農業的網絡營銷缺乏基礎，故本年度主要工作都是在與平臺的穩固以及種子信息的準備，盡快樹立“最好的木瓜品牌”、“最強的木瓜科研企業”、“木瓜生態農業綜合體”等優勢。
一、 營銷渠道布局：
u 官方網站完善及常規優化：
官方網站雖已上線，但內容填充、鏈接布局還需要提升優化，從而實現網頁自身質量提升，從而增加RP權重排名，爭取在引擎中擁有更靠前的位置。
優化重點：
完善官方網站內部鏈接布局、網站關鍵詞等內容；
開展常規規律性軟文更新。
u 搜索引擎種子信息優化：
當前搜索引擎中的種子信息過少，故在引擎優化上，著重提高品牌相關的信息與關鍵詞，從而讓網友一搜索“木瓜”等關鍵詞，即可得到宏美農業的相關信息。
優化重點：
每月投放不少于100條商貿信息（選擇權重較高的分類信息網站）。使“木瓜”、“木瓜豐胸”等相關關鍵詞排名引擎前三頁。
u 網絡媒體新聞投放：
增加網絡媒體的投放，可以有效提高品牌的網絡關注度，從而使品牌在網絡中的種子信息更有緯度。
優化重點：
每月撰寫品質新聞稿件5篇，投放不少于50個權重網站（綜合類、食品類、養生健康類）。
u 泛社交渠道信息投放：
強化垂直論壇、百度貼吧、文庫等平臺的相關信息投放，提高網絡信息的覆蓋面。
優化重點：
每月鋪論壇帖不少于1000條，并進行精心維護。
u 官方雙微搭建及運營：
構建官方雙微陣地，通過日常質量內容維護、月度周期活動、特色功能搭建等方式持續與消費者開展互動，從而為后續品牌推廣做充足準備。
優化重點：
完成微信服務號的搭建與前期準備；
開展創意推送內容的常規運營，并每月策劃互動活動，活化平臺粉絲，增加品牌與消費者的互動性。
二、 媒介投放規劃：
在媒介的選擇上，和合互動將會結合項目的特性，挑選以金融、投資、八卦、綜合這四個方向為主的網絡資源投放。
1） 網絡媒體資源（新聞投放）：
養生類網站：39醫學網、中醫養生網、人民網養生、中華網健康、健康報網、新浪健康、99健康網、大眾養生網、好大夫在線等。
美食類網站：美食杰、美食天下、豆果網、飲食男女、舌尖中國、天天美食等。
時尚類網站：Yoka時尚網、5哈娛樂網、騰訊網時尚頻道、光明網、搜狐都市頻道、新浪都市頻道等。
綜合類網站：網易、新浪、騰訊、搜狐、tom.com、21cn、msn中文網、新華網等。
2） 論壇公關資源（論壇炒作、事件炒作）：
養生類論壇：養生論壇、中醫養生論壇、健康網論壇、國際養生論壇、39健康論壇等。
美食類論壇：美食吧、美食天下、美食論壇、第一美食網等。
綜合類論壇：天涯、mop、TT86、中關村論壇等。
3） 草根微博資源（事件炒作）
美食類草根：美食工廠、鮮衣美食君、小資美食、國內美食家等。
養生類草根：美容健康、美食健康顧問、老中醫健康養生等。
綜合類草根：草根原創競選、最冷笑話精選、冷兔、搞笑拍行等。
（注：具體媒介資源可以再作調整。）
三、推廣目標：
知：使網民們更廣泛地認知宏美農業的具體信息，并對此感興趣；
認：進行恰當的企業新聞傳播，使宏美農業的銳意創新、木瓜科研領先等特性得到廣大網友的青睞；
參：通過話題草根微博轉發與生態農業專業網絡新聞稿件傳播，使宏美農業的知名度提升，從而提高品牌的參與感。
【執行規劃】
一、 推廣節奏：
第一階段：平臺搭建及其完善（1~2個月）
第二階段：品牌認知性傳播內容推廣（3~5月）
第三階段：深入細化消費“痛點”內容傳播（6~12月，根據當期主推產品而定）
二、 各渠道具體執行工作：
1） 第一階段：讓互聯網更多宏美農業的種子信息。
按照宏美農業如今的推廣現狀，在引擎中與宏美農業相關的信息依舊不多，因此，首先要為宏美農業建立基礎的網絡口碑資訊，讓宏美農業可以“有跡可循”。
網站優化：
開展每天兩篇的規律性軟文更新，使之保持一定的活躍性，增加引擎的收錄情況（優化文章建議在【木瓜學堂】、【宏美商學院】此兩個欄目，關鍵詞密度保持在8%左右。）
百科優化：
為宏美農業/宏美木瓜建立百度（soso）百科，并進行優化，使之位于搜索引擎的前三位。
問答優化：
為宏美農業設置各種相關問答，提高如來佛理財的口碑度。
參考問答：
（品牌介紹）宏美農業做什么出身的？
最近生態木瓜很火啊，大家有什么好品牌介紹呢？
最近有個宏美農業貌似來頭很猛，有童鞋科普下不？
（受眾需求）最近有機木瓜很火啊，那大家推薦個品牌哈~
媳婦生孩子了，想吃點催奶健康的食品，有推薦不？
據說吃木瓜可以豐胸，大家有好的品牌介紹不？
（宏美優勢）想買箱木瓜回家吃，有哪些大型的木瓜種植地啦？
宏美木瓜有什么好？大家介紹下？
（競爭對手策反）網絡上貌似某品牌木瓜很好哦？（提示宏美更好）
……
微博微信 雙微平臺搭建：完善雙微平臺的基礎搭建
微信平臺構建部分：
自定義菜單規劃：根據現階段產品重點路線，分為三大部分：
1） 品牌展示欄目：關于宏美
本欄目以介紹宏美農業的發展、現狀、未來等品牌文化為主，并提供代理商加盟渠道。
子欄目規劃：
60秒讀懂宏美（H5）：以絢麗的動態效果吸引網友瀏覽，從而傳播宏美文化。
宏美公司（圖文內容）：通過圖文，介紹宏美文化，宏美公司旅游拓展等多姿多彩的活動。
世界最大木瓜種植地（圖文展示）：分享木瓜種植地照片，展示品牌實力。
申請加盟（圖文展示）：提供申請加盟引導頁面
2） 微商營銷欄目：宏美商城
本欄目將以微商城、商城熱賣、行業推薦等話題作為主要內容，開拓微商渠道與各種促銷信息。
子欄目規劃：
宏美商城（商城頁面）：鏈接到宏美微店。
全球熱賣（圖文內容）：闡述當期熱賣商品，如催奶保健品等。
火爆促銷（商城頁面）：提供促銷頁面關聯，如買一送一、全場八折等。
3） 粉絲互動欄目：養生專區
本欄目以強化粉絲互動，與代理商交流為主，也可以在促銷、吸粉階段增加各種會員活動（欄目存在變動的可能）。
子欄目規劃：
宏美微社（微社區）：通過微社區籌建（類似百度貼吧形式）。
健康養生（資訊區）：提供木瓜養生，健康等相關信息。
在線客服（QQ客服轉接）：建立在線客服溝通渠道。
后臺關鍵詞設計：以引導粉絲回復索引關鍵詞為主。
本設置在于可以控制粉絲在后臺中輸入不規則詞語后，自動彈出語句，引導其使用自定義菜單設定的互動功能，以實現常規自動化管理的功能。
日常維護話題參考：捕捉熱點，提高可讀性，以自然的手法植入宏美品牌信息。
推送部分我們將按照每周一條推送的節奏進行，每次推送約為2-3條圖文內容。
推送內容參考：
（產品推薦）夏日炎炎吃什么？有機木瓜真不錯！
（行業動態）木瓜全身寶，生態木瓜身價百倍
（品牌傳播）一分鐘認識宏美農業，你可能不知道的“木瓜大王”
……
2） 第二階段：宏美品牌認知性傳播。
當基礎平臺搭建完畢后，我們就需要從直觀的角度傳遞宏美農業的品牌，按上方所述，宏美農業的企業優勢關鍵在于兩點：頂尖的木瓜科研技術、最好的木瓜種植地，故在網絡推廣中，我們也將緊緊圍繞此兩大賣點進行傳播。
網絡新聞傳播規劃：
《國際木瓜“旗艦”啟航，全國最大的生態木瓜種植地發布》
大概內容：直接傳播企業優勢，使網友形成較佳的品牌印象。
《創龍頭企業品牌，揚現代農業風帆》
大概內容：正面傳播宏美農業的企業實力。
《新農時代，健康副農產備受社會青睞》
大概內容：提出副農產深受市場認可，并引出宏美農業擁有頂尖的木瓜科研技術。
《行業首款母嬰木瓜保健品曝光宏美農業引領智慧農業新風向》
大概內容：披露宏美農業正研發適合母嬰使用的木瓜類保健品，從而突出其接地氣、頂尖的科研水準。
……
網絡話題傳播規劃（適用于微信、論壇等）
ü 盤點國內五大有機農產種植地
ü 木瓜知多少？產地很重要！
ü 一個木瓜能做什么？宏美工程師告訴你！
ü 有機生態木瓜園一天游！多圖看宏美木瓜林
ü 一張圖讀懂宏美有機生態木瓜
……
微信平臺活動規劃：
通過官方微信平臺，我們還可以開展相關互動活動，拉近品牌與消費者的距離。
活動建議一：宏美生態木瓜園兩天游活動
通過雙微渠道，可以開展抽獎、報名模式的生態園O2O親子游活動，讓網友得到一次農家旅游的機會，也可以零距離接近宏美生態木瓜林，零距離感受品牌魅力。
活動建議二：夏季木瓜嘗鮮活動
通過雙微、微店等渠道，可以發起1元嘗鮮、9.9元嘗鮮活動，刺激消費者體驗宏美木瓜產品，從而產生良好的產品反饋，形成良性循環。
活動建議三：一年木瓜農承包O2O活動
活動可通過雙微發起，讓網友競價拍一年的部分木瓜林成果權，一年期間他可以擁有承包區域的木瓜收益，并可以多次前往木瓜林觀光。
3） 第三階段：主打產品消費者針對性傳播。
經過前兩個階段的鋪墊，宏美農業在消費者群體中已擁有一定的口碑基調，故在第三階段，需為品牌增加一些更接地氣、更活化的傳播主題，故本階段著重把宏美農業打造為“全國第一互聯網農企”、“世界木瓜科研技術領先者”等特點。
網絡新聞傳播規劃：
《“互聯網+農業” 宏美木瓜網絡爆紅分析》
大概內容：闡述宏美農業善用互聯網思維，開拓新農企發展思路。
《宏美農業：互聯網農業O2O開拓者》
大概內容：通過闡述宏美農業的創新營銷理念，進行分析。
《專訪宏美農業CEO：互聯網+農業是農企新思路》
大概內容：通過人物專訪，彰顯企業超前性，也提高企業的品牌高度。
《木瓜殺入病房：宏美農業成木瓜科研領先者》
大概內容：強調宏美農業的技術開發技術，從而體現品牌優勢。
《解決孕婦喂奶問題：宏美農業最新木瓜母嬰產品登場》
大概內容：突出宏美農業的科研成果，刺激消費者記憶。
《農場觸網成功，宏美農業嘗鮮智慧農業》
大概內容：正面闡述宏美農業走網絡化農企路線，成全國第一互聯網農企。
……
網絡話題傳播規劃（適用于微信、論壇）：
ü 母嬰最佳水果食品：有機生態木瓜
ü 木瓜的神奇功效知多少？
ü 關于木瓜，改變世界的五個發明
ü 木瓜奶真的能夠豐胸嗎？
ü 互聯網最好玩的木瓜農
……
微信平臺活動規劃：
活動參考一：宏美農業十萬招媽媽產品經理人
通過雙微發起活動，邀請一些媽媽網友（可以與媽媽網合作）合作開展產品試用、經紀活動，媽媽們通過記錄試用過程與效果，從而彰顯產品效果，實現口碑傳播。
活動參考二：糖尿病人公益基金會
通過雙微發起，針對唐永康產品，開展關愛糖尿病病人關愛基金活動，每銷售一款唐永康，捐贈1%。
活動參考三：網絡乳神美胸秘籍事件炒作
通過雙微傳播事件，以某網絡紅人在網站中每天直播吃木瓜催奶產品效果（主要還是娛樂為主，曬美照。），從而吸引網絡關注，提高品牌知名度。
【效果監控】
在推廣項目執行過程中，和合互動將會通過多個權威軟件進行效果監控：
百度指數：相關信息在搜索引擎中的收錄與排名情況。
微數據第三方軟件數據：相關熱詞指數、微博討論數等。
論壇直觀數據報告：論壇發帖數、轉發數、評論數、申精數的報告。
另外，我們還會進行日/周/月報表的定期呈報，與貴公司保持良好的項目溝通。
【月度執行計劃】
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序號
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項目
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規格/要求
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數 量
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單位
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備注
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1
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創意傳播規劃
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提供創意傳播規劃及建議。
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根據社會熱點、社交媒體平臺的創新玩法提供傳播規劃與建議。
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2
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微信平臺傳播部分
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官方微信申請與認證（服務號），及自定義菜單、關鍵詞等基礎功能完善。
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完成服務號基本的功能設定、微信支付功能。
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每月不少于4條的內容推送，每月不少于1次互動活動，24小時進行粉絲互動維護工作。
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不少于2次草根微信賬號投放（醫學、健康、綜合類）
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5
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次
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投放的草根微信號單個粉絲數不少于3W。
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3
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微博傳播部分
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不少于3次的草根大號轉發投放（醫學、健康、綜合類）
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10
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次
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每條轉發量不少于150個，評論不少于50個
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4
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網絡新聞投放
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公司高級文案執筆，撰寫5篇網絡新聞稿件撰寫，包修改。
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5
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篇
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50個（醫學、健康、綜合類）門戶網站投放
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50
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個
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保證所投放的新聞均有入口鏈接。
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5
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論壇軟文撰寫
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公司高級文案執筆，撰寫5篇論壇帖子，包修改。
|
5
|
篇
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1000個論壇鋪貼，選擇論壇以女性、健康類、時尚類為主。
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1,000
|
個
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100個論壇帖子精準維護。
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100
|
篇
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每條精準維護的帖子點閱量不少于1000次，評論數不少于15個。
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6
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口碑優化投放
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100個問答撰寫，3大問答平臺投放（新浪愛問、天涯問答、soso問答）。
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300
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條
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保證存活率在70%以上
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7
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項目定期報告
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每周、每月、每季度提供全面項目數據報告。
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準時遞交項目進度表。
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具體針對策劃執行 細化費用預算
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