《品牌觀察》雜志2015年5月刊封面專題報道采訪提綱
人們常常引用可口可樂的案例，用來證明品牌的力量是如何的強大。他們往往這樣描述——可口可樂的某位總裁曾經說過，“如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要可口可樂的品牌存在，一夜之間就可以讓所有廠房在廢墟中拔地而起。”
這句話被營銷界奉為經典。但是，至今沒有人引用過這樣的反例——就是廠房、渠道、員工、資金一切都還在，唯獨不允許再使用原來的品牌，可口可樂還能存活下去嗎？換句話說，擺在貨架上的可口可樂必須在一夜之間全部換上一個新的品牌名字，消費者還會接受它嗎？
加多寶公司就經歷過這樣的慘痛抉擇。2012年5月，加多寶公司經營了10多年，創下年銷售額180億元神話的王老吉品牌，被廣藥集團收回。加多寶的涼茶業務被迫啟用“加多寶”品牌后，面臨巨大的挑戰，因為“加多寶”這個名字以前一直是公司名字，很少傳播，對于絕大多數消費者而言，是一個全新的名字。
消費者的自然反應，將會認為加多寶是個新推出的涼茶品牌，這種認知將讓加多寶處于極大被動，因為一個新品牌要獲得顧客的接受需要很長時間，而顧客心智中的涼茶位置已經被一個叫王老吉的品牌占據。另一方面，加多寶又無法承受新品牌漫長的成長過程，因為全國布局的生產廠房、上萬人的員工隊伍、眾多供應商和經銷商，都面臨大量停產和失業風險。
然而，當時間走過兩年，人們看到的是這樣的畫面：2012年，加多寶銷售額70億元（剔除上半年銷售王老吉數據），王老吉銷售額17億元。雙方分手之后，加多寶的銷售額從0到70億元，王老吉的銷售額則從180億元降至17億元。2013年，加多寶銷售額200億元，王老吉銷售額65億元。2014年，加多寶銷售額接近300億元，王老吉銷售額超過100億元。
在與王老吉戰火燃燒的三年間，加多寶銷量持續大幅攀升，這不能不說是世界營銷史上的一大奇跡。僅僅兩年前，加多寶企圖借助王老吉的流通渠道重塑一個涼茶品牌，這被認為是天方夜譚。確實，在一個行業里面創造一個銷售神話，已是了不起的成就；要再造一個銷售神話，世界營銷史上還沒有先例。
關于加多寶當下成功的分析，主流意見概括有兩：加多寶強有力的渠道，加多寶的廣告預算超過對手。有人會說，“我要是有幾十億砸廣告，我也能成功”。事實上，這都是建立在假設之上，并沒有實踐基礎。若論實力，背靠廣藥集團的王老吉，“彈藥”更加充足。給出同樣的條件，即使是可口可樂也未必得能打造出超越自己的第二個可樂品牌。
在中國，還沒有任何一家企業出現過加多寶公司這樣的“世界級難題”：先是在三年前失去王老吉品牌這種毀滅性的打擊，現在又面臨失去紅罐包裝這種更加毀滅性的打擊。如今，加多寶正在醞釀推出土豪金包裝。
兩年前主流聲音普遍唱衰加多寶，這一次人們的看法又是怎樣呢？《品牌觀察》雜志擬采訪50位智業機構品牌專家（葉茂中、路長全、朱玉童、李光斗等），以及50位中國領先品牌企業高管，最終推出封面專題報道。
1、加多寶2012年5月啟用新品牌名稱，年銷售額迅速上升到200億元。您認為，加多寶做對了哪些事（娛樂營銷、體育營銷、公益營銷或是其它）？與您倡導的品牌建設理念有哪些相同之處？
加多寶并沒有做對什么關鍵決策，只是把王老吉的市場價值承接了下來，再加上自身的壓力下的自救營銷，在渠道，人員，廣告的整體配合下，取得了沒有死亡的自救成功，要知道，加多寶是在中間空擋時間做出了“紅罐涼茶改名加多寶這樣的做法，在終端上消費者要王老吉，當終端拿出的是加多寶”這類的做法，如果當時加多寶一開始就不能使用改名廣告，終端也不會被加多寶控制，我相信加多寶的業績也許就不樂觀。但本身承接王老吉原來的品牌價值當然是巧妙的手法。
縱觀整體，加多寶的營銷功底，自身決策，團隊執行肯定是值得推崇的，在營銷戰術上如娛樂營銷，體育營銷，公益等其他營銷上可以說是整合營銷的高手。值得中國企業學習。
年輕派消費者時代，娛樂營銷，體育營銷成為年輕一代消費者的溝通模式。在品牌年輕化時代，任何品牌可以參考加多寶的靈活多變，因地制宜的營銷戰術。
2、加多寶在新品牌推出三年后，即將啟用“土豪金”包裝，從紅罐到金罐，加多寶如何做才能復制新的成功？如何做才能避免少走彎路？
金罐盡量與紅罐顏色差異越小越好，因為消費者當初買單的是紅色王老吉，紅色加多寶也許不能引起消費者的注意，而錯拿加多寶，但經過了改名廣告和加多寶的市場正面造勢后，我們已經看見加多寶的成功，社會接受的力度已經加大，加多寶最好的還是“過度“，也就是繼續承接原來王老吉的資產，畢竟，創造加多寶的時代是在王老吉時代，所以品牌資產是整體，包含渠道，資源，而非單純的可樂品牌。
3、您是否有喝過加多寶？您對加多寶的消費體驗是如何的？加多寶品牌營銷最能打動您的是什么東西？
喝過加多寶，但不存在他和王老吉的差別，無非是喝個差不多的飲料。加多寶的終端不管你要什么，業務人員拿上來的都是加多寶，你說要王老吉，他拿上來的還是加多寶。
4、加多寶新廣告語是“有你更金更彩”，您是否認同這個廣告語？它的可取之處在哪里？您是否有更好的廣告創意？
這個屬于法律范圍內訴求一般的廣告，可取是金色罐子是主體推廣，假如換成：銷量領先的紅罐涼茶改為金罐，更大氣，更品質，更好喝。你覺得如何？
5、伴隨《中國好聲音》的開播，今夏是否會掀起一場“金罐風暴”？
加多寶只能繼續花費大力氣推廣金罐，夠懸。
6、您對加多寶品牌建設有什么建議？
擴大加多寶的知名度，讓傳播主體是在加多寶的主體下，其次加多寶推出的金罐，繼續嫁接原來涼茶領導者的資產到金色罐子上。
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