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陳亮年輕人營銷機構:誰在專業行銷90后

陳亮年輕人營銷機構:誰在專業行銷90后

  
  相比較成熟一些的消費者,90后年輕人對吃沒有太多講究,不管吃的食品是否屬于健康食品,好吃就行。但對用很重視,尤其對數碼產品特別迷戀,電腦、手機、MP3已經成為他們的必需品,對高檔科技的癡迷,對現代化設備的操作,對信息化產品的了解超過其他任何群體,哪怕是花幾個月的工資購買iPhone4,哪怕是透支信用卡去購買一臺單反相機,或者是分期付款買一臺蘋果筆記本電腦,他們都勇于并樂于去做。在服裝消費方面,他們更傾向于不過時也不太前衛的品牌,對一些傳統的一線品牌反而退避三舍,他們更傾向于二線或不知名的品牌,同樣是設計師設計的,具有同樣的時尚,但就是很難說出其品牌的名字。

  還沒有與90后畫等號的市場營銷策略

  在市場中,“90后”的不確定因子,令他們很難對某一品牌建立起足夠的忠誠度,他們對產品類型的需求也并不是一成不變的,年輕人市場是一個極具彈性和多變的市場,這就需要商家和企業花更多的時間、更多的精力去營銷,為了爭奪更多的“態度搖擺不穩定”的年輕人,營銷手段和方式也更多的多元化。

  “目前還沒有出現一個與90后年輕人營銷畫等號的市場營銷策略,而且這種假象永遠不會存在,目前,市場上針對年輕人的營銷策略很多,網絡營銷、互動式體驗營銷、饑渴營銷、娛樂營銷、體育營銷都是比較適合90后年輕人的營銷手段。”陳亮說。

  在制定針對年輕人的營銷策略前,對每個企業而言,先明確品牌年輕化這個品牌戰略是必不可少的。像百事可樂、可口可樂、耐克、蘋果這些主打年輕人市場的品牌,品牌年輕化是他們不變的品牌戰略,有了這個既定戰略的支撐,才能看到這些品牌常變常新的品牌形象。

  為什么每次蘋果、耐克制造的饑渴營銷都屢試不爽,都可以獲得粉絲的熱捧,因為年輕人崇尚自我個性、追求與眾不同,得到一款稀缺產品可以讓他們瘋狂、炫耀。據悉,耐克Pigeon Dunks的推出,使得數十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發生沖突;而英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店,消費者每次只能進20人,在前一批購物者離開之后,貨架上的產品會重新更換,消費者樂此不疲。這種在成熟消費者看來不屑一顧的營銷手段,在年輕消費者面前卻非常受用。

相比較成熟一些的消費者,90后年輕人對吃沒有太多講究,不管吃的食品是否屬于健康食品,好吃就行。但對用很重視,尤其對數碼產品特別迷戀,電腦、手機、MP3已經成為他們的必需品,對高檔科技的癡迷,對現代化設備的操作,對信息化產品的了解超過其他任何群體,哪怕是花幾個月的工資購買iPhone4,哪怕是透支信用卡去購買一臺單反相機,或者是分期付款買一臺蘋果筆記本電腦,他們都勇于并樂于去做。在服裝消費方面,他們更傾向于不過時也不太前衛的品牌,對一些傳統的一線品牌反而退避三舍,他們更傾向于二線或不知名的品牌,同樣是設計師設計的,具有同樣的時尚,但就是很難說出其品牌的名字。

  還沒有與90后畫等號的市場營銷策略

  在市場中,“90后”的不確定因子,令他們很難對某一品牌建立起足夠的忠誠度,他們對產品類型的需求也并不是一成不變的,年輕人市場是一個極具彈性和多變的市場,這就需要商家和企業花更多的時間、更多的精力去營銷,為了爭奪更多的“態度搖擺不穩定”的年輕人,營銷手段和方式也更多的多元化。

  “目前還沒有出現一個與90后年輕人營銷畫等號的市場營銷策略,而且這種假象永遠不會存在,目前,市場上針對年輕人的營銷策略很多,網絡營銷、互動式體驗營銷、饑渴營銷、娛樂營銷、體育營銷都是比較適合90后年輕人的營銷手段。”陳亮說。

  在制定針對年輕人的營銷策略前,對每個企業而言,先明確品牌年輕化這個品牌戰略是必不可少的。像百事可樂、可口可樂、耐克、蘋果這些主打年輕人市場的品牌,品牌年輕化是他們不變的品牌戰略,有了這個既定戰略的支撐,才能看到這些品牌常變常新的品牌形象。

  為什么每次蘋果、耐克制造的饑渴營銷都屢試不爽,都可以獲得粉絲的熱捧,因為年輕人崇尚自我個性、追求與眾不同,得到一款稀缺產品可以讓他們瘋狂、炫耀。據悉,耐克Pigeon Dunks的推出,使得數十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發生沖突;而英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店,消費者每次只能進20人,在前一批購物者離開之后,貨架上的產品會重新更換,消費者樂此不疲。這種在成熟消費者看來不屑一顧的營銷手段,在年輕消費者面前卻非常受用。
年輕人更注重消費和使用過程中的感受和體驗,追求產品或服務與自己情感體驗的一致性。通過對產品的試用體驗,可以使消費者對產品功能有更真實的感受和認知。SONY建立品牌體驗店,成立SONY夢工廠,為年輕消費者提供不一般的視聽享受,大大激發了他們的購買欲望。

  對年輕人來說,體育是一個永恒的話題,NBA、世界杯、奧運會、歐洲杯這些大型的體育賽事讓全球觀眾為之狂歡的時候,也帶給眾多品牌傳播的機會,NIKE、阿迪達斯憑借體育風行全球,三星憑借漢城奧運會從國內品牌向國際品牌華麗轉身,李寧、特步、青島借助NBA實現“激情夢想”。


 

 
 
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