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新一代策劃咨詢界猛將 陳亮:我有我的底線

  
   陳亮年輕人營銷咨詢總裁,帶領的團隊是中國第一家專注年輕人主消費群品牌企劃實戰,為年輕消費群為主市場的企業提供品牌策劃營銷策劃咨詢服務的特色團隊。 2005-2006年度中國最具影響力廣告傳媒經理人50強人物, 獲得2006年中國傳媒管理年度英才人物,中國最具影響力廣告傳媒經理人50強。國內30多家企業常年營銷咨詢顧問!縱使有這么多的頭銜這么多的光芒,但有一點始終改變不了,他是一個在營銷廣告事業奔跑者。

   陳亮崇尚實際實用的營銷戰術,擅長從營銷環節中打造效果立即的手段和方法地,對很多營銷理論,陳亮卻從不盲目推崇,判斷是否值得的唯一標準,是不是對企業家有效,能否解決問題,營銷應該是給企業賺錢,而不是拼命花錢,好的營銷應該立刻賺錢。

認識這條友──新一代營銷咨詢界猛人 陳 亮
  一次企業家的培訓交流會上,陳亮語出驚人:沒有社會價值的企業應該倒閉,關門,作為我們是協助企業的咨詢智力行業,應該具備自己的底線。甚至像不少上市公司,產品是危害社會的,但還可以賺錢,這種企業不具備社會價值,遲早會出問題。曾接觸過霸王集團的老總三次的陳亮感慨,不少企業家身價幾個億,但還沒意識到企業是為價值而存在,給社會消費者的價值,給員工股東的價值。頂著冒險的語言,在中國營銷咨詢界,這是陳亮獨一無二的風格,可以服務企業,但絕不盲從企業。但陳亮真正被企業家和業內所折服的,卻是他那一次次在市場引起不小震動的的絕妙營銷策劃與品牌改造案例。

    多所大學特聘教授,30多家企業品牌營銷顧問,著作多部,創業17年,獲2005-2006中國最具影響力廣告傳媒經理人50強,2008中國最優秀十大營銷策劃人。陳亮,這位出身于媒體傳播的中國營銷咨詢新一代表人物、最擅長的就是為中國企業的地面生意轉向網絡進行加速與提速。
 
    累計為企業如民族飲料翹首健力寶年輕運動飲料,年輕人群的旅游王國廣州長隆旅游王國,時尚休閑小食品領導者無窮雞翅小食品,年輕保健食品完美日化集團,白領經濟轎車比亞迪汽車,前衛包裝年輕一代的銀子彈啤酒,青少年教育產業諾亞舟學習機,健康飲料蘋果醋類,時尚調味品雞汁領導者嘉豪股份等30多個行業100多家企業提供銷咨詢品牌策劃傳播服務。

參與多場成長中品牌營銷運動
2002年攜手三無企業星華包裝,打造企業整體產業鏈,2009年廣東區域銷售達1.5
2003年,民族飲料翹首健力寶年輕運動飲料合作,為健力寶品牌激發全新活力
2004年,服務并學習廣州長隆旅游,整合集團資源推“節日季”打造旅游王國旗艦;
2005年服務無窮雞翅小食品,從幾千萬到2009年的6億元,成就休閑食品帝國;
2006年參與完美日化集團保健品系列,顧客“粘營銷”重復消費,銷售同比增長300%
2006年比亞迪汽車股份經濟白領系列車型,大戰汽車行業,2009年汽車成功銷售40萬輛
2007年,包裝銀子彈啤酒,從默默無名到年輕銀時代啤酒領導者成為單品盈利最高啤酒;
2008年合作青少年教育產業諾亞舟教育科技,企業產業升級進入學校教育產業;
2008年,打造健康飲料某蘋果醋企業,提升形象,成為品果醋重復消費度最高單品類;
2009年,協助時尚調味品雞汁類領導者嘉豪股份,營銷成功升級,企業高速循環發展;
參與服務企業100多家,涉足30多個行業,更多案例。

對自己的勇敢──集中細分營銷領域,開創按效果付費
   他,被稱是“新一代的營銷咨詢開創者,也是傳統營銷咨詢行業的顛覆者”,沉迷于喜歡的營銷終身事業不可自拔,只做喜歡的生意,按效果付費。

 
   解決企業的營銷業績提升的問題,真刀實搶地干。他就是這家裝修樸素的營銷咨詢團隊的負責人,被譽為中國營銷第一位專注年輕人營銷細分的營銷咨詢公司,曾經成功打造了無窮鹽焗雞翅、某蘋果醋第一品牌等30多個行業企業的營銷發力與助推。

 
    積累了10年,開始聚焦與開展細分,開展的企業營銷越來越朝年輕人消費類開始聚集,并開創了營銷咨詢公司按效果付費模式的先河。憑借后起的優勢,幾年時間就在中國營銷界引起巨大反響,甚至歸類。不懂得將網絡和傳統營銷結合的營銷咨詢需求下,不少老一代的營銷咨詢公司顯得乏力。尤其是“將傳統營銷與網絡結合方面”獲得很高的口碑,并以咨詢投資化的創新經營模式(部分咨詢費入股的形式),業績獲得了穩定和爆發式增長,成為營銷新軍中的一朵奇葩。
  
    在他們的模式中,客戶只需要為實際的效果買單,他們推出可效果付費模式對應的企業服務為綜合品牌咨詢,網絡營銷核心板塊。根據不同項目,效果付費分為三種類型:A/相對前提下,效果更好,對效果可預估,可測量,可對比;B/按照效果付費,如點擊付費,注冊付費,訂單付費,銷售結果對比來衡量付費;C/客戶業績效果付費,承諾提升目標,產生約定的實際營銷目標按比例進行付費。

應該怎樣做營銷
    年輕人開始主導這個世界了,世上從來就沒有一個通用的公式能保證品牌在市場中取得成功,因為這世界變化的太快,年輕人變化的太快,曾經非常流行的玩具,未必能打動現在的年輕人因為他們有自己的價值觀,有自己的生活方式。而對于企業家和營銷人士而言,就是要找到屬于年輕人的亞文化,把握年輕人文化的希望差別,以使我們的營銷方案與年輕人產生共鳴,而非南轅北轍。
 
競爭激烈的市場
    在80年代或以前,那時候年輕人結婚,婚前集中購置的物品大多數以生活必需品為主,耐用消費品多是婚后逐漸購買;而進入90年代以后,已婚家庭用品包括大件耐用消費品,大多在婚前集中購買完畢,而且購買時間相對集中;隨著21世紀的來臨,婚前購置住房、成套家具、家用電器等高額消費品,已經成為許多現代年輕人建立家庭的前提條件。
 
    改革開放30多年以來,中國的物質環境和經濟條件發生了翻天覆地的變化,已經從物資不足走向物質過剩,商業環境越來越成熟,市場競爭也越來越激烈,導致市場營銷也發生了明顯的變化,先后經歷了以生產為導向的時代,以消費為導向的時代和以消費者為導向的時代。

    然而,當面對如此龐大的一個消費群的時候,當看到如此具有潛在購買力的一個年輕人市場的時候,又有那個商家不動心呢?于是,越來越多的品牌為年輕人改變策略,因為占領年輕,就意味著擁有更大的消費市場,就意味著將未來收獲囊中,他們為了吸引年輕人可謂各出奇招,玩藝術跨界,搞限量標簽,制造稍微低廉但更新穎的副品牌……他們針對年輕人的營銷手法如此頻繁,原因無他,因為年輕人才是未來的主要消費群體,作為嗅覺最為敏感的商家,誰不想提前嘗到這杯香濃誘惑的頭啖湯呢?

  于此同時,在市場中,年輕人的不確定因子,令他們很難對某一品牌建立起足夠的忠誠度,他們對產品類型的需求也并不是一成不變的,年輕人市場是一個極具彈性的市場,這就需要商家和企業花更多的時間、更多的精力去營銷,為了爭奪更多的“態度搖擺不穩定”的年輕人,市場上的戰火也顯得比其他群體來得更猛烈些。

    世上還沒有出現一個與年輕人營銷劃等號的市場營銷策略,而且這種假象永遠不會存在,目前,市場上針對年輕人的營銷策略很多,各有特點,我不能在此一一羅列,只能列舉幾種我比較欣賞的方式:
 
品牌年輕化
    品牌年輕化是企業針對年輕人的一個不變的策略,因為一些品牌隨著時間的延長,或多或少會讓消費者感覺到其產品的老氣,或者本來有些品牌其定位本身就稍顯成熟,如金利來系列產品,其人群定位為成功人士,從年齡上看,就稍顯成熟,這與年輕人的需求存在明顯差異。

    其實,中國的年輕人消費結構已經隨著年輕人人群消費觀念和消費能力的改變而改變,年輕人產品品類和年輕人消費群體已經成為廣泛關注的經濟現象,無論是80后,還是90后,它已經不在是一個社會學的概念,其中夾雜著更多的經濟因素。為了這群年輕人,一些世界知名品牌不惜放下更為各大的客戶群,轉而把策略瞄準這個極具潛力的年輕人市場。

    豪車年輕化,奢侈品年輕化,高檔數碼產品年輕化,服裝品牌年輕化……傳播溝通年輕化,這已經成為世界知名品牌重新制定中國的市場策略。無論是更換更年輕更時尚潮流的代言人,還是推出搞怪創意層出不窮的副線產品,這一切都是為了迎合年輕人時尚玩酷的個性和天馬行空的想法。
 
傳統營銷咨詢如何與網絡進行結合
 
    從目前現狀來看,國內眾多營銷策劃公司,營銷咨詢公司還停留在傳統營銷策劃的范疇,以傳統媒體宣傳為手段,靠“點子”來取得業績;國內眾多企業對于網絡營銷雖然了解比較多,但仍處于茫然無措的境況,對于網絡營銷感覺無從入手,即使建了公司網站,但對企業盈利并沒有幫助。是否敢于挑戰網絡營銷專業和技術難關?是否能抓住網絡營銷的機遇?成為了眾多營銷策劃公司,營銷咨詢公司和很多希望尋找優秀營銷策劃公司,營銷咨詢公司進行合作的企業深思的問題。
 
   傳統企業營銷成本飛漲,成本高居不下,網絡營銷正在逐漸成為主流,網絡消滅了很多傳統媒體和業務員,網絡營銷的精確運用節省了傳統營銷的大量人力物力。網絡為各大行業提供了低成本的擴張機會。
 
    2009年,我們赫然發現,互聯網營銷已經從傳統營銷的輔助手段進化到一個新的高度,成為營銷的新主流。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體,可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節信息,為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。比起傳統媒體的大覆蓋撒網,網絡媒體可以更加精確地尋找人群特征,而且投資的總額起點只是傳統傳播媒體的零頭,即是高效力的媒體,可以主攻,也可以作為傳統媒體的交叉。
 
    以電子商務為代表的網絡營銷方面的字眼很早就展現在我們的網際生活中,而現在,搜索營銷、網上營銷、在線營銷、網路行銷、網上商城、網上招商等一大堆跟網絡營銷有關的字眼不斷沖擊著我們的眼球,更有甚者,B2B、B2C、C2C這些網絡營銷術語,時常能在生活中聽到。可見,2010年,網絡營銷將會是一場持續不斷的旋風,影響社會的各個層面,尤其對企業營銷方面來說,將是一場巨大變革,機遇與挑戰并存。
 
    第一大特點,網絡給人們生活帶來了重大影響,網絡營銷已經滲透到人們的生活。拿最近很盛行的“開心農場”來說,它是一款以種植為主的社交流,已在QQ空間、開心網、校內網、百度空間等這個網站流行,大有風靡網絡之勢。奧巴馬競選美國總統就是得益于網絡之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網絡的依賴性越來越大,作為營銷人、企業或咨詢公司,更應不斷挖掘網絡營銷的潛力和價值。
 
    第二大特點,媒體數字化是與網絡營銷結合最為緊密的。數字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年,突出表現在與網絡的結合上,其侵略性、病毒性、爆發性、規模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征,為媒體傳播建立了數目龐大的通路,并且更具優勢,使從大眾傳播到數字化一對一媒體的轉變成為可能。網絡傳播與傳統電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構建了整合性的數字化新媒體方式,各種媒體的融合度越來越高,數字化越來越明顯,網絡營銷的價值也越來越大。
 
    第三大特點,大量的網絡營銷成功案例成為了范例,彰顯了網絡營銷的價值。淘寶網、當當網、凡客誠品、中國鮮花網、中國配貨網等,都在進行網絡營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是,我們參與的不少連鎖都是通過網絡進行招商,其中超過70%的招商來自互聯網。從傳統營銷的理論來看,無論是4P還是4C,網絡營銷在每一個環節都可以體現出巨大的作用和影響。互聯網對企業而言,是高效的工具,是有著巨大影響力的媒體,它不僅僅是企業另外增加了一個銷售渠道,還是企業整合資源的平臺,甚至影響企業的業務方式。很多企業已經或著正不斷嘗試網絡營銷方面的創新,比如網絡營銷模式的創新、網絡招商等,并且總結出了不少成熟的經驗。
 
    第四大特點,通過網絡營銷可以精準地鎖定目標消費群體,甚至消費者個人。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體,可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節信息,為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。比起傳統媒體的大覆蓋撒網,網絡媒體可以更加精確地尋找人群特征,而且投資的總額起點只是傳統傳播媒體的零頭,即是高效力的媒體,可以主攻,也可以作為傳統媒體的交叉。
 
    而且,消費者自身參與度越來越高,他們更喜歡這種互動高的活動,找尋更適合自己的產品和信息。
 
    第五,網絡的巨大潛力、影響力以及發展趨勢,必將引領營銷的新浪潮,掀起網絡營銷的浪花。從目前現狀來看,國內眾多營銷策劃公司,營銷咨詢公司還停留在傳統營銷策劃的范疇,以傳統媒體宣傳為手段,靠“點子”來取得業績;國內眾多企業對于網絡營銷雖然了解比較多,但仍處于茫然無措的境況,對于網絡營銷感覺無從入手,即使建了公司網站,但對企業盈利并沒有幫助。是否敢于挑戰網絡營銷專業和技術難關?是否能抓住網絡營銷的機遇?
  成為了眾多營銷策劃公司,營銷咨詢公司和很多希望尋找優秀營銷策劃公司營銷咨詢公司進行合作的企業深思的問題。
 
    陳亮年輕人營銷咨詢公司作為業內知名的營銷策劃公司,2005開始研究,2007年年開始致力于網絡營銷的嘗試,成立陳亮跨媒網絡傳播公司,結合獨特的跨媒營銷傳播模式,打通傳統傳播與數字媒介網絡等媒介的跨越與結合,不斷探索與實踐,致力于本土企業營銷模式積累與案例實踐,拒絕為外資,外企等品牌提供服務。已經為30多家傳統企業,多個行業建立網絡營銷模式與數字營銷平臺,已經積累了豐富的網絡行銷經驗。
 
    這意味著公司已經全面介入數字化營銷領域,必將會將營銷咨詢推向一個新高度。把在傳統的品牌營銷策劃10年經驗與秘密研制多年的網絡營銷工具、網絡營銷先進理論、網絡營銷經驗全面結合起來,為客戶提供前沿的營銷理念以及更為優質、體貼的服務。公司在原來業務板塊基礎上,增加了網絡營銷業務板塊內容,并對其進行了規劃,并與眾多核心技術公司形成戰略合作聯盟,具體可為客戶服務的細節為:網絡品牌策劃、網絡贏利模式設計、網絡招商策劃、網絡整合傳播推廣、網站建設與維護、網站優化、網站推廣、SEO優化、SEM營銷、網絡診斷、網絡營銷培訓等全系列網絡營銷服務;也可以根據客戶的實際情況,量身定做出更適合企業的網絡營銷整體解決方案。
 
具體到每類企業類型可以在網絡上進行營銷的需求不同,大體上可以分以下幾類:
① 大型品牌企業進行品牌網絡傳播推廣
② 連鎖行業網絡招商
③ 電子商務類產品網絡直銷
④ 快速類企業進行網絡消費者溝通互動
⑤行業垂直類網絡平臺給某些行業提供了最低成本而且直接的營銷對接,⑥網絡公關事件運用,很多企業通過網絡創造了巨大市場價值與績效。
短短的幾年,無數的網絡營銷奇跡與傳奇已經誕生,各行業分秒都在競爭中加速,我建議您現在立刻就搶占網絡營銷。引爆營銷新潮流,網絡營銷已成為營銷的新主流。
 
核心的作業思想──營銷人生存狀態
    陳亮喜歡,也敬畏創業,因為每個企業家都是創業者,對于他而言,企業家不僅帶給他成就感的鼓勵,而且還激發了他的事業激情。陳亮說,廣告營銷要“結合企業的實際,采取企業資源,外部機會,落地執行的完美切合”。
 
    年輕的陳亮不僅僅是一個堅定的實踐者,也是思想的探索者。在作為營銷策劃人的近十年里,陳亮也一直在積極推動著中國整合營銷傳播思想的發展。他用活潑詼諧的語言,把自己在市場第一線的感悟以及實戰經驗凝聚成一筆筆財富,讓更多的人分享。他在2006年寫成的《智略:廣告媒介投放實施方法》作為國內第一本系統研究傳播媒介的具體方法的書,在專業書籍細分類并不景氣還賣出了1萬冊。接著他整理出版了《制勝:企業傳播之道》《中小企業營銷的16個關鍵點》《營銷案例內部解密》。去年受商界雜志創業導師的邀請后,在全國大大學做了旋回演講,被出版社邀請將個人17年發展歷程結集成《人者為王》,被譽為企業家必看的創業書籍讀本。最近他剛與幾家出版社簽署了出版協議,很快就又有這些年積累的 5本新書面市。
 
    他還是一名學者,是廣東嶺南大學特聘教授,武漢大學,華農,廣州大學的客座教授。講臺上,他幽默機智的語言風格,精辟實用的理論方法觀點讓每一個在企業家學習班的企業家、高校學子興奮不已。
 
    他推崇合作的精神,團隊協作,做事認真,策略制勝,通過各個環節人才的配合與合作,發揮各類人才自身的專長。事實證明,他和他的團隊是成功的。作為國內頂級營銷咨詢公司,陳亮營銷咨詢機構的人才收入也堪稱一流。1個中高層總監年收入就達上百萬年薪,但這些都來自于給客戶創造的卓越結果而獲得。
 
 
 
 
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《陳亮營銷咨詢倉庫》是陳亮營銷咨詢團隊專門為企業家客戶,學員,傾力打造的內部資源庫,那里囤積著大量的營銷最前沿案例、思維創新的策略和觀點。同時,那里也是了解陳亮營銷咨詢團隊最新的、服務、平臺和動態,以及免費得到實用資訊分享唯一途徑。
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