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菲星數碼:超越夢想的2008

    前言:
    跨入新世紀,數字時代為全球性業務帶來了革命性的機遇與革新,數碼產品日新月異,產品不在單單是形態和概念,品牌也不單單只是企業的事情,消費者開始參與品牌定義。然而就是在這個激蕩的年代,陳亮跨媒營銷機構與菲星數碼達成戰略合作伙伴關系,攜手共同創建菲星數碼的新商業、新技術、新夢想。

    菲星數碼介紹:
    菲星數碼始創于1997年,自創立以來,始終以創造中國智能DV第一品牌為戰略目標,積極推動事業向多元化和全球化發展。在多年的發展歷程中,菲星數碼堅持“鍥而不舍,精誠開拓”的企業精神,以“創新科技,成就夢想”為使命,以精益求精的專業精神致力于卓越的產品和服務,迅速成為具有中國特色的現代化高科技企業。

    菲星數碼的定位
    如果僅僅從產品本身出發,必然導致品牌定位應社會需求而頻繁變化,不利于品牌資產的積累,所以我們應該占據自己的應有的持續優勢,而不是隨著社會的改變而改變,我們的定位,需要再社會需求的前方,在社會需求的上面。
    在菲星數碼定位的過程中,我們是在堅持領導品牌而引導社會而非追逐社會,我們希望根據自己的優勢,開辟出屬于自己的一篇領地,做這塊領地的第一名。經過幾個月的深思熟慮,我們確定了菲星數碼為中國智能第一品牌的定位。

    企業戰略三步走:
    企業的戰略是統領企業未來發展方向的明燈,菲星數碼從創業到現在已經走過了十來個年頭,在這十年中取得了一定的成就,也受到各種各樣的挑戰。為了在為了使菲星數碼有更好的發展,結合菲星數碼本身的資源優勢,菲星數碼將分為審時度勢、厚積薄發、持續發展三步走。
    第一步,審時度勢,時勢造就菲星
    要想判斷一個產品或者一個企業在某個地區是否有發展前景,可以從以下兩個角度進行衡量:其一,品類發展指數,即CDI,是衡量該品牌所在行業的發展前景如何,發展環境怎么樣的主要指標;其二,品牌發展指數,即BDI,是衡量企業某品牌在該行業的地位如何,處于什么樣的發展狀態。品牌發展指數和品類發展指數從某方面決定產品的可行性分析和營銷戰略的制定。
    就數碼DV品類而言,其在中國具有很大的發展空間。在歐美等發達國家,DV不僅僅是獲得個人樂趣的工具,甚至其作品是用來分析和展示自我的平臺,各類視頻DV網站能讓普通人上傳自己錄制的DV節目,連電視臺都開辦了相關的欄目,而中國也正在朝這個方向發展,今年了土豆網、優酷網、酷六視頻等視頻網站的迅猛發展,無疑給了年輕人一個展示自我的平臺,以DV視頻為主的娛樂時代的興起必將帶動社會DV的普及和消費。
    就菲星數碼品牌而言,市場競爭還是相對比較激烈,佳能、索尼、松下等品牌有一定的市場占有率,而且品牌的知名度和信譽度也非常好。很顯然與這些成熟的國際品牌相比,菲星數碼在品牌的知名度上相對來說欠佳。
 


     第二步,厚積薄發,以創新引領市場
    很顯然,菲星數碼如果要與其他成熟的國際品牌進行正面沖突,勢必將消耗大量的精力和財力,甚至即是這樣,也不能達到預期的效果,因此菲星數碼只有采取差異化的戰略,厚積薄發,占領新的市場。
面對現有的數碼市場格局,洋品牌占據絕對優勢,國產品牌各有所長,難分高下,菲星數碼要想切最大的蛋糕,就必須打破現有的格局,就必須發揮自己的最佳優勢,尋找屬于菲星數碼的最佳突破口。只有這樣,才能迅速占領市場,打破洋品牌一邊倒的局面,打破國內品牌平分秋色的局面,并建立壁壘,阻擋競爭對手進入。
    第三步,持續領先,引導游戲規則
    俗話說“打江山容易守江山難”,菲星數碼在取得初步市場成功之后,如何持續發展,排擠競爭對手,持續占有優勢市場,保持持續的競爭力,這是菲星數碼必然要面對的事情。
要想讓菲星持續領先,就不行從產品定位、渠道、傳播等三個方面入手,在產品定位上,怎么與跟進的對手進行區分;在渠道上面,怎么保持渠道領先,排斥競爭對手的模仿;在傳播方面,怎么建立品牌優勢,保持用戶的忠誠度。

    菲星數碼瞄準那一塊市場
    縱觀中國目前的DV消費,幾乎處于社會頂尖的高收入者的專利,而這部分市場被洋品牌占據。但隨著經濟的發展,中級市場的消費能力凸顯,從顯然從社會的階層劃分來說,中層市場的容量遠比高級市場要大,是真正的黃金市場,另外一方面,雖然洋品牌通過降價、促銷、配減等手段向這個市場盡顯滲透,但處于成本考慮,他們不敢向這個領域大舉進軍,很顯然,更多的消費者需要高品質而中檔價格的DV來滿足自己的要求,中層市場就是我們的機會所在。
    打造銷售渠道
    既然菲星數碼在正面與成熟的洋品牌沖突顯然是雞蛋碰石頭,另辟蹊徑才是菲星發展的道路,顯然這也延續到了渠道的選擇和打造上。菲星數碼為了更好地隔離競爭對手的復制模式,在渠道的選擇上采取電視購物、電視直銷和平面直銷、和電子商務三種模式。
 


    目前,眼前經濟、注意力經濟被炒得沸沸揚揚的時候,我們是否發現我們身邊的環境已經改變,媒體形式和廣告投放量的空前豐富,使得消費者的注意力被無限分散,停留在廣告商的時間越來越短。無論是選擇哪種渠道方式,其核心就在于有多少關注力轉化為銷售力,我們創造的銷售量是多少,
    菲星數碼在渠道商堅持創新,用創新來引導消費,并引導整個行業的競爭,在面對渠道的時候,菲星數碼采取“短平快”的操作模式,保持競爭優勢。菲星數碼更希望打破現有格局,做平民DV第一品牌。以切取最大的市場蛋糕。
    電視購物:電視購物從誕生一開始,就成為營銷領域的一大奇跡,其銷售額一路飆升,其影響力日益強大,一度成為許多品牌的唯一營銷渠道。很顯然,菲星數碼選擇電視購物必將大有作為。電視購物的銷量取決于客戶質量和執行力度。進一步提升合作客戶的質量,敦促客戶運用好的時段、制作好的節目,加大菲星產品的推廣力度,將有利于銷量的提升。
    電視直銷和平面直銷。與電視購物相比,電視直銷具有情節性、故事性,即包含信息,有涵蓋廣告,欣賞性更強。菲星對于直銷媒體的選擇, 直銷媒體的選擇,直接影響銷售效果,分析媒體的投資回報比,科學的組織有效投放,將是提升銷量的重要環節。
    電子商務。中國的電子商務發展十分迅速,2006年中國電子商務的銷售額超過1萬億,到了2007年,中國電子商務的銷售額超過1.7萬億。巨大的網民數量、逐漸完善的物流配送、更安全的支付手段讓電子商務更方便、更安全。蓬勃發展的電子商務催生了大量的優秀電子商務平臺。
 

    建立呼叫中心
    為了更好的解決銷售前咨詢和銷售后服務的全套解決方案,提高菲星數碼的服務意識和質量,對菲星數碼的銷售和品牌形象起到立竿見影的效果,菲星數碼花費大量資金籌建自己的呼叫中心。
這個成熟的呼叫中心,既能將意向客戶的關注直接轉化為銷售,也能為客戶提供更多的技術和售后服務,加強品牌的好感度,培養消費者對菲星品牌的忠誠度,促進人際傳播。
 

    菲星數碼模式四部曲
    在確定飛行數碼的定位和渠道策略之后,下一步就是要建立一個詳細的發展計劃,以落實上面的策略。這個計劃一共分為四步驟,我們稱之為“菲星數碼四部曲”
    第一步:布局
    做產品銷售最關鍵的一部分就是建立渠道,俗話說“得渠道者得天下”,渠道先行是很多行業的基本規矩,因此,我們首先要做的就是對菲星數碼進行“排兵布陣”,完善直銷和電視購物渠道,開拓電子商務渠道,甚至是傳統的商場渠道的基本建立。
    第二步:圈地
    菲星數碼要先以“短平快”的方式迅速搶占中級市場的制高點,樹立品牌,占有市場。就需要具有大量的資金做包裝,利用資本優勢,建立資本壁壘。很顯然從品牌規劃和市場規劃來看,吸引風險投資不失為良策。
     第三步:完善
    當資金籌備完全,渠道建設好了之后,接下來就是開始做完善服務體制方面的工作,通過建立呼叫中心,體面形象店等,來加強品牌的影響力,把菲星數碼企業的軟實力得到提升,并籌劃上市計劃,實現進一步融資,進而進軍國際市場。
    第四步:穩固
    通過聯合行業協會和行業優勢企業,制訂行業標準,利用資源和品牌的優勢,穩居行業領導地位。實施品牌拓展,建立菲星多產品線發展的集團化航母。

    建立菲星數碼CIS系統
    一個高速發展的企業,一個長期處于某個領域領頭羊地位的企業,就必須有一套屬于自己的企業理念和思想,這是企業文化,屬于菲星數碼的企業識別系統(CIS)。一方面可以凝聚人心,增強歸屬感和主人翁的意識。號召團隊的成員,為一個一致的目標而持續奮斗,另一方面也應樹立良好的企業公民形象,建立公益、健康、責任、創新、進步的企業形象。
    CIS是一套很現代化的經營策略,并不是一撮而就的,CI包括MI、BI、VI,從企業運營的理念、行為準則、視覺形象等方面,規范了企業的運營行為。
 


    我們對菲星數碼進行CIS建立的時候,始終保持在產品方面是科技的、可靠的,IT感的;在形象方面是時尚的,歡快的,輕松的;在設計方面是簡潔的、流暢、美觀的。通過一整套CIS的建立,以強化飛行數碼的品牌形象與識別,利用品牌資產在消費者心目中的積累,以贏得消費者的信任。

    營銷后記
    隨著經濟全球化的發展,菲星不斷突破,努力創新。2008年,菲星憑借最新推出的HDV高清系列產品,迅速獲得了市場及廣大消費者的認可。伴隨著市場的擴大、獨立知識產權的擁有、科技的發展,菲星在國產DV市場發揮出越來越關鍵的領軍作用。菲星營銷網絡星羅棋布,在大力發展國內市場的同時,充分開拓國際市場,產品遠銷非洲,南美洲,東南亞,中東,部分歐美等國家和地區。菲星數碼在2008年,超越了自己的夢想,在中國創造了新的數碼奇跡。真正實現了菲星、中國星、世界星。

 


 

 
 
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