自上世紀80年代到今天，中國保健品持續發展，經歷過輝煌，也經歷過挫折，盡管波折不斷，但保健品營銷一直走在各行業前沿。
背景：
記憶快線是一種具有改善記憶力和抵抗疲勞的保健品，廣州金祥醫藥科技有限公司負責其在整個廣東地區的銷售情況，2009年，廣州金祥醫藥找到了陳亮跨媒機構，就記憶快線的廣告片制作和媒介投放策略進行了探討。
記憶快線介紹：
記憶快線口服液是哺乳動物腦組織擔取液為主要成份，采用生物工程技術加工精制而成，含有豐富的氨基酸和小分子，具有改善記憶和抗疲勞的保健作用。
第一部分：記憶快線廣告策略
目標人群分析：
學生和學生家長是記憶快線的主要目標對象。學生為記憶快線的直接消費群體，他們年齡在12-18歲之間，大部分是初中或高中學生，他們在購買過程中參與不多，但對購買決策具有很大的影響，往往會根據個人偏好、自我感覺和同學建議對保健品的選擇提供建議；學生家長是記憶快線的直接購買群體，其中以母親購買居多，他們擔心孩子腦力負擔過重，擔心孩子會在競爭中落后，希望盡其所能幫助孩子，創造良好的學習條件。
銷售時間：每年的4-6月份即中考高考的前兩個月是銷售旺季。
當我們分析道記憶快線的直接消費者是學生，直接購買者是學生家長的時候。馬上就有兩個場景出現在我們腦海里：
場景一：有這么一些學生，平時學習也很了努力了，上課及時聽講，平時努力學習，可就是學習提不上去，英語單詞記不住，語文該背的課文背不出來，數學還是那么令人頭痛….自己對學習的刻苦沒比其他人少，但成績就是上不來；
場景二：有這么一些學生家長，自己的子女馬上就要迎來中考或高考，他們都希望自己的孩子能上一個很好的學校，他們擔心自己的小孩學習壓力太大，心痛小孩每天晚上熬夜復習。
最好的廣告是能直接帶來市場銷售的廣告，有市場就有導火線，很顯然記憶快線的導火線就是學生家長。給孩子最好的，這是最簡單的洞察，但是絕對正確，父母都想在孩子成長的過程中，為他們提供最好的資源，都希望自己的孩子不要輸在起跑線上。
創意闡述：
廣告片分為三個版本：《節目篇》、《科技篇》、《課題篇》
《節目篇》講的是一個電視欄目邀請一教授做一期記憶相關的節目，在節目現場，教授通過三維效果把腦的機構組成描繪出來，用科學的方法來分析記憶與腦的關系、腦產生記憶的原理、腦多肽原對記憶的作用等；在節目現場，有學生觀眾提問更種腦力、體力不振的問題，有學生家長說出自己孩子馬上要中高考了，記憶力不好，學習成績不好，英文單詞記不住等問題，教授都一一作答，而且答案直指記憶快線。
《科技篇》講的是科學家專注對腦研究，研究出腦多肽原的作用，成功制造出記憶快線健腦類保健品，并通過對學生服用記憶快線前后記憶力的對比對比試驗，解決了學生和學生家長一連串質疑，現身說法，強推記憶快線。
《課題片》講的是課堂上學生背英文背不出來，老師失望；學生熬夜復習，家長擔心；學生面對一本本堆起來的書，倍感壓力。這時候權威醫生出現了，他們解釋腦部記憶原理，講出記憶的關健是腦多肽，并向學生和家長推進記憶快些，從此，學生學習輕松了，成績提高了，以高分考進全國重點大學，家長和老師都很滿意。
第二部分：媒介傳播策略
目標地區：
粵東粵北為主，廣東省內地級市鎮
傳播目標：
記憶快線屬于新品上市，需迅速擴大知名度，快速完成產品導入，對4-6月份的銷售旺季做出貢獻。
目標人群媒體分析
對學生而言：由于學習負擔重，接觸媒體時間較少，且廣告對這群人的影響很小；受同學影響較大。以校園推廣為主
對學生家長而言：他們的孩子正在參加高考或者中考，他們電視收視時間相對比較短，閱讀報紙的實際相對較長，會留意從電視、報紙等各種渠道搜集有關的中高考信息，廣告對他們有不可忽視的作用，另外親友同事之間的口碑宣傳也很重要。媒介傳播的對象，制造互談的話題。
廣東媒體環境簡析
廣東是中國最為復雜的媒體市場了，主要體現在“九多”：頻道多，廣東落地頻道有本地的、本省、外省和港臺頻道60-70個；報紙多，除了電視媒體發達之外，報紙媒體也異常發達，南都、廣日、羊晚等十來份主流報紙；雜志多，覆蓋全省的主流雜志有周末畫報、南方人物周刊、瑞麗、時尚先生等；廣播多，廣東有20多個廣播頻道，比較有名的有廣東電臺、廣州電臺；戶外多，10000余塊廣告大牌，樓頂大牌、三面翻、立柱牌、LED電視墻；地鐵多，50000萬多廣告位，5-9條地鐵線，地鐵燈箱、視頻、車貼；公交多，8900余輛，公交視頻、公交車身；的士多，16000多輛，視頻、車貼；網絡多，數十萬網站，門戶網易、廣州視窗、39健康網、21CN等。
在各類廣告形式中，其中電視廣告、商店內展示廣告、打折促銷類廣告、報紙廣告、促銷活動廣告的效果比較明顯。
傳播策略
“口碑影響模式” 和“廣告影響模式”雙管齊下；媒體投放以高到達率為主，同時建立差異化的理解度。
媒介選擇策略
電視是建立知名度最迅速的媒體，能體現產品的檔次，突出創意沖擊力，且媒體的強制性對于前期建立廣泛的到達率有利。對于目標消費者來說，電視也是平時主要的娛樂方式。
報紙是目標消費者最常接觸的大眾媒體之一，周期短。對于健腦品來說，能承載大量的產品理性說明，是增加目標受眾理解度的最佳媒體。
學校輔助媒體。學校是學生群集的地方，也是能與記憶快產生直接聯想的地方，通過與校園內的各種宣傳與合辦活動，能間接影響消費。
鄉鎮戶外媒體是鄉鎮地方除電視以外曝光率最高的媒體，可以潛移默化地影響家長和學生，推動他們購買。
媒體投放策略
在整個保健品廣告投放過程中，廣告投放始終與銷售緊密相連，始終執行“銷售旺季，廣告退貨；銷售低谷，反季度維護；平常季節，補充記憶”，在銷售旺季，通過電視、報紙廣告，在學校組織作一些課堂講座以及一系列的促銷活動，確保銷售熱度；在銷售淡季，則以報紙、傳單來保持影響。
結語：
我們不僅僅是因為做廣告片而作廣告片，而是從市場的角度，從媒體投放分析做整合營銷，我們不僅僅是在宣傳產品的功能信息，更是在傳達一種長輩對晚輩的關愛，為中考高考這群特殊的人傾注無微不至的關懷，從而達到心理上的溝通與震撼。
在廣告創意上，我們力求做最有效的廣告，實現“廣告就是生產力”；在媒體投放方面，我們找準最有效的媒體組合，以最小的費用帶動最大的促銷效果。在雙向互動過程中為記憶快線打造出一片更為可觀的市場前景。
